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618大促結束,以打折促銷為主的電商造節已經離
技術文檔    發布日期:2016-06-28 08:24   來源:

電商平臺都非常善于造節,天貓有,京東有618。但無論是誰造的節,包括天貓和京東在內的主流電商都會搭順風車,進行促銷活動。

根據網易有道旗下的全網購物比價工具惠惠購物助手的數據統計,京東在這次618大促中流量方面占據著主要地位,其次是天貓。實際上的促銷力度來看,天貓的整體優惠力度實際上是遠超京東的,天貓降價商品最多,高達79%。但是最終銷售數據,京東依然處在優勢地位。實際上從優惠券的設置和推薦的變化可以看出京東的促銷并非全品類平均用力,而是集中在京東起家所依靠的數碼、3C、家電這樣的大宗類目。

根據京東的優惠券設置,除了全品類通用的看起來很雞肋的1000-80這樣類似的優惠券之外,主要的優惠都集中在3C和家電兩個品類。

京東主要促銷方案

根據京東方面的數據,3C品類下,電腦整機(筆記本+臺式機)銷量僅4分35秒破一萬臺。截至18日12:00,蘋果、華為+榮耀、小米的銷售額均破億。京東家電,其中空調的百分之六十的銷售額都由格力、奧克斯和海爾三個大品牌瓜分。無論是3C還是家電類目下,依然是大品牌標品的天下。

京東618購物節期間最暢銷手機單品的頭三款分別是:魅族魅藍Note3、蘋果iPhone6s以及小米紅米Note 3。

總的來說,從京東618大促和天貓粉絲節的數據來看,電商那種粗放的促銷造節已經漸漸離我們遠去。當電商平臺們經過粗放的優惠宣傳推廣讓各自電商節深入人心之后,便是回歸理性地深耕用戶,服務好各自賴以生存的核心用戶。無論是優惠力度還是優惠措施上都發生了很大變化,優惠力度的降低已經成為不可回頭的趨勢,優惠措施的也變得有的放矢,集中用力而不是全品類著力。

京東與天貓的最大競爭優勢點便在于標品的口碑和送貨上門的速度。所以京東這次在無線端也著重照顧了自己的幾個核心賺錢的品類,利用其它弱盈利的品類拉流量,搭配推薦銷售來實現盈利。非標品領域依然是淘寶、天貓的天下。隨著電商們精細化地運營策略,越往后這種差異估計會更明顯。

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